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金素妍为什么婴幼儿奶粉很贵?

金素妍为什么婴幼儿奶粉很贵?

  同样是奶粉,青壮年和老年奶粉通常只要几十块,为什么婴幼儿奶粉动辄数百?

  婴儿奶粉本质的成本并不贵,但包装成各种各样的婴儿奶粉品牌就贵了。所以贵是贵在了品牌上,而非产品本身。另外高价婴儿奶粉现象主要出现在国内市场,主要原因有以下几点:

  1、国内用户的消费观问题,很多认为“一分价钱一分货”贵的奶粉质量必定更好,更安全。很多乳企也认准了用户“只买贵的”这种心理,纷纷推出各种高端系列、金素妍超高端系列;

  2、国内婴儿奶粉品牌众多,竞争大,奶粉品牌投入的广告费用、代言费用投入较多,最终还是由消费者在买单,所以奶粉价格更高;

  3、渠道经销投入大,大多数国内市场上的婴儿奶粉品牌经销渠道分5层:奶粉品牌方--总代--省代--区代--县代--母婴店铺,各层经销商都是要盈利的。

  相比国内奶粉市场的高价现象,国外市场的奶粉价格则很稳定,以我们国际妈咪APP上最受妈妈们追捧的欧盟发达国家的婴儿奶粉品牌为例,德国市场上最高端的婴儿奶粉品牌应该为德国爱他美白金系列,参考妈妈们在国际妈咪APP德国直邮涵盖一切费用的到手价(这里已经包含国际物流费用、税费)大概在260元人民币/罐,保税仓发货的价格会更低。

  同样,荷兰市场上最为高端的婴儿奶粉品牌为荷兰牛栏白金系列,妈妈们在我们平台荷兰直邮到手价仅为220元人民币/罐;英国市场上最为高端的婴儿奶粉品牌-英国爱他美白金版直邮到手价也仅为200元人民币/罐等等,这些都是欧盟发达国家的高端婴儿奶粉价格。

  上面我列举的是,妈妈们在我们国际妈咪APP国际直邮欧盟发达国家最高端的婴儿奶粉到手价格,多数的发达国家主流婴儿奶粉品牌售价100-200元以内,其中这个价格还包含了国际物流费用、税费、以及我们平台合理的利润。

  对国外婴儿奶粉品牌信息感兴趣的用户可以关注我,也可以下载我们国际妈咪APP。

  五年从业人员回答一下,做a2奶粉业务员出身,到后面自己开公司做经销商,去过品牌方,到过经销商,传统来说,作为品牌引进商也是分为两种,第一种国外自有品牌,在国内开公司,比如某某中国奶粉有限公司,这种我们叫做品牌方,还有种叫做引进商,比如某某进口贸易有限公司,一般渠道还是通过传统渠道区域经销商铺到各个门店,中间会有区域经销商负责供货铺货,大的连锁有可能直接和品牌方谈一个全国采购,比如孩子王,爱婴室之类的,差不多国外的进口奶粉成本各方面100不到.到经销商手里200不到家,到门店手里300不到, 到客户手里基本上388上下的价格,因为各个阶段都需要盈利,2017年中国奶粉注册制过了以后,进口奶粉工厂一个工厂的名额只有3个系列的奶粉可以生产,那么国外的要求就提高了,所以这两年进口奶粉基本上是打的头破血流,相对于一些宝妈来说,奶粉还是实体店买的放心一些,一些人说可以海外代购啊,的确现在代购奶粉的势头还是在的,但是由于没有法律约束,这块还是很多宝妈成观望状态,奶粉说到底也是食品类,价格只是一部分,宝宝吃的放心才是根本,很多人想把进口奶粉的价格打下来,说实话我也想,但是现在的状况来看很难,因为渠道和量还是需要由经销商到母婴门店这条路来走,所以奶粉的价格还是在300多到400这样的价格,不是奶粉贵是奶粉附加的渠道费用,品牌投放费用贵,吃的一个奶粉后面会有一条很长的产业链条,附上过注册制度的奶粉报表,宝妈们可以做参考。我是JASON欢迎 理性交流。

  因为所有的成本必定会有人买单。

  那就是消费者。

  婴儿配方奶粉本来就是婴配粉,因为添加了诸多营养物质等等,价格普遍在298-498区间,还有蓝臻这种高端粉。

  然后就是,父母都希望给孩子最好的,无论是有钱没钱,都会上好奶粉给孩子。

  再来说行业的情况:

  国内厂家:一般厂家赚的钱基本是走量赚钱。

  如果核算下来的一桶奶粉的成本是绝对小于100元人民币每桶的,当然,还有可能说多了,大约成本不低于40元一桶(普遍是干法工艺粉)湿法工艺大约70元一桶以上。

  这部分厂家的毛利粗算不低于20%。

  然后会传递给中间商,中间商一般是直接赚固定的钱,把货放给门店。

  门店就是普遍消费者接触的渠道,如果是通货的话利润自然低,因为被中间商和厂家吃了,如果是杂牌的话,利润很高,所以会各种忽悠宝妈宝爸买,价格和利润也会让消费者满意这种。

  消费者从这个时候买的奶粉的最低价格已经是260元以上了...

  然后,再给大家说一下,如果看配方还有内容物的话,一定要多长心眼!!

  以我多年行业经验来说,

  第一,坚决选择知名品牌。

  第二,坚决选择湿法工艺(也就是不用大包粉的奶粉,配料为生牛乳的都是湿法工艺。)

  大包粉一般指恒天然的进口的,20几块钱一公斤的基粉,加点配料伍的,卖给你398!你感受一下。

  第三,不要相信概念,如果真是为了孩子,就好好学习一下。

  乳铁蛋白,OPO,还有什么ARA,DHA,现在还有果蔬粉阿这些,反正一大堆。

  这些都是好东西,但是你必须要看添加量。

  比如乳铁蛋白的选择,如果注重这个添加剂,选择皇家,

  还有配料表上的各种配料,

  要看含量

  要看含量

  要看含量。

  还有千万记住千万记住千万记住,

  最好坚持不少于12个月的母乳喂养,或混合喂养。

  最好坚持不少于12个月的母乳喂养,或混合喂养。

  最好坚持不少于12个月的母乳喂养,或混合喂养。

  这不仅是对孩子健康负责,也是对孩子发育最好的帮助。

  注:生产的婴幼儿配方奶粉虽然是为了解放千万母亲的母乳喂养,但是但是,再好的奶粉也不如母乳喂养更适合孩子发育,其他的卖点和要素都是扯淡。

  总之所有厂商最大的目标,是利润。是赚钱。

  而所有的概念都是为了围绕这一目标而实现,要理性认识和看待。

  其他,例如目前最那啥中国宝贝的奶粉,研发投入很低,基本就是砸广告。如果是这样的话,经济基础到位的一线城市宝妈,必定选择进口粉了。

  而二线三线可能会选择进口,但大概率会选择这家。

  三线奶粉都是些中小牌子,能活着的原因就是便宜,消费者不懂,被忽悠了

  拿蛋白饮料当特配粉出的人不仅缺德黑心,还真是应该枪毙。

  你可以说奶粉价格高,但是一定不要害人。

  毕竟中国所有婴儿才是中国人的未来。

  粉哥导读:娃,美称小天使,俗称碎钞机、吞金兽。据调研显示:我国一线城市将娃养到18岁的成本高达200万左右。对于0~3岁宝宝而言,花费大多集中在儿保、奶粉、玩具、游泳、早教等方面,其中奶粉钱占了很大一个部分,尤其是纯奶粉喂养的宝宝,所以宝妈在购买奶粉时也非常关注奶粉的价格。

  (图片来源于网络)

  价格是衡量一款奶粉品质的一个方面。近年来,随着奶粉外观、品类、配方、标准的不断升级,奶粉价格也是一路升级。目前奶粉分类明显,如羊奶粉价格大多都在358元/听以上;有机奶粉价格大多都在398元/听以上;一部分奶粉凭借薄利多销等优势,价格也在100元/听~200元/听。整体而言,奶粉价格从100+到400+层级逐渐分明。

  (对比信息来源于奶粉智库比奶粉)

  对此,一部分消费者反应奶粉越卖越贵,快吃不起了。尤其是今年疫情之后,失业、低收入、朝不保夕的人群比例呈上升式增长,消费降级带来的影响在价格端呈现的更为明显,越来越多的消费者让我们推荐性价比高的奶粉。

  性价比成了消费者在购买奶粉时非常关注的一方面。

  提到高性价比的奶粉,很多消费者往往想到的是价格低,但是事实上,奶粉的性价比应该建立在相同性能的基础上进行比较,否则得出的性价比是没有意义的。那么如何选出一款高性价比的奶粉呢?

  首先判断一款奶粉是否具有高性价比的特性,那么妈妈要确定几款奶粉在对比时有相同的特点。比如奶粉智库小红书粉丝妈妈告诉笔者:她想要选择一款配方稍微全面一些的奶粉,哪款性价比更高?那么这位妈妈在选奶粉时的特点为营养全面;

  比如一奶粉智库的会员留言:她想要选择一款奶粉价格在300~400元左右,性价比偏高的奶粉。那么这位妈妈在选奶粉时的特点为价格固定,从中择优;

  比如一位奶粉智库小红书粉丝妈妈告诉笔者:她想要君乐宝旗下的奶粉,但不知道哪款性价比更高。那么这位妈妈在选奶粉时的特点为品牌固定,从中择优;

  此外,还有一位奶粉智库的会员留言:我家宝宝消化不好,所以想选一款奶粉中乳清蛋白高一些或者是有小分子的奶粉,哪款性价比高一些。那么这位妈妈在选奶粉时的特点为营养成分好消化好吸收。

  所以想要选出一款高性价比的奶粉,首先就要确定选奶粉的特点,或价格、或配方、或品牌、或奶源,脱离了比较的前提,也就无从谈起奶粉的性价比了。

  我们前面讲到了几位妈妈的选奶粉特点。那么根据选奶粉特点,妈妈可以从中确定几款具有相同特点的奶粉。比如以配方全面为特点的妈妈,可以选出几款配方全面的奶粉,比如海普诺凯荷致、姆阿普、澳优能立多、瑞哺恩菁珀、麦蔻乐享等,它们都具有配方全面的特点;

  (对比信息来源于奶粉智库比奶粉)

  比如以价格为特点的妈妈,那么金领冠、君乐宝乐铂、飞鹤飞帆、君乐宝乐纯等产品价格均聚集在100+,圣元优博、飞鹤星阶优护、美素佳儿、爱他美、君乐宝恬适等产品价格都聚集在200+;蓝河姆阿普、瑞哺恩菁珀、星飞帆、金领冠珍护、贝因美绿爱、爱他美卓萃等产品价格均聚集在300+;蓝河、海普诺凯荷致、佳贝艾特悦白、启赋蓝钻、a2至初、美赞臣蓝臻等产品价格均聚集在400+;

  比如以品牌为特点的妈妈,那么就可以直接对比品牌旗下的所有产品进行选择,这种范围比较小,更易挑选出性价比高的奶粉。

  选出几款相同特点的奶粉之后,妈妈可以在奶粉智库比奶粉进行对比了。这个步骤基本可以按照奶粉智库之前推出5维选奶粉进行对比分析,具体可点击:选奶粉很焦虑?5个维度让你轻松选奶粉!

  1)品牌力。一款具有品牌力的奶粉在历史、知名度、规模、销量、科研团队、安全等方面均能有所保障,所以妈妈可以尽量选择具有一定知名度的产品。

  如果妈妈已经确定品牌了,那么就不需要对比这一栏。

  2)奶源。优质的奶源地不仅能够给奶牛/羊提供良好的生长环境,更有助于奶牛/羊的健康繁殖,提高泌乳质量。所以妈妈可以尽量选择黄金奶源地的奶源或自控牧场的奶源。

  如果妈妈已经确定了奶源地,那么就不需要对比这一栏了。

  3)奶基原料。在这个部分妈妈真正需要注意的是奶基原料的种类和工厂与奶源的距离。如果奶粉配料表排在第一位的是生鲜乳,且工厂与奶源地相隔较近,一般情况下可以说明代表这款奶粉的新鲜程度更有优势。

  4)营养配方。在这个部分妈妈主要需要关注可选择成分。可选择成分包括常规强化配方和特色强化配方,常规强化配方又包括以益智为主的DHA、ARA、胆碱、牛磺酸;以免疫为主的核苷酸;以消化吸收为主的益生元(低聚果糖、低聚半乳糖、多聚果糖等);以生长发育为主的肌醇、左旋肉碱等。特色强化配方包括叶黄素、OPO、乳铁蛋白、益生菌和CPP。

  如果妈妈已经确定了以配方全面为主,那么除了需要考虑以上这些营养素的种类,还需要关注以上这些营养素的含量,如:

  DHA占总脂肪酸含量的0.2%~0.5%时比较充足

  乳铁蛋白的含量≥50mg/100g时比较充足

  OPO的含量≥2.5g/100g时比较充足

  叶黄素的含量≥200μg/100g时比较充足

  CPP的含量≥100mg/100g时比较充足

  5)价格。在这个部分主要是用于妈妈做对比使用,而且奶粉的价格会随着促销活动的变化而变化,如买五赠一、满1000减100等,所以妈妈在购买单价应以实际到手为准,当然,买多送少或者附带赠品的额外价值也是可以考虑进去的。妈妈要记住:具有相同特点,其他方面越优秀,那么这款奶粉的性价比越高。比如都是以200+价格为目标的几款奶粉,其中一款奶粉的营养配方、品牌力、奶源、奶基原料等方面优势较为突出,那么这款奶粉你就可以看做目标范围内性价比最高的产品。

  奶粉的性价比都是在比较中得出的,但是妈妈需要注意的是,对比目标的不同,得出的奶粉性价比结论也可能出现差异,所以在真正选奶粉时妈妈一定要以宝宝的体质为主。尽量以宝宝的体质为目标,多辐射几个选奶粉目标。比如宝宝消化不好,可以辐射营养配方、奶源、品牌等多个维度,都用奶粉智库比奶粉功能,那么选出来的可能才能真正适合宝宝且性价比很高的奶粉哦~

  婴儿奶粉本质的成本并不贵,但包装成各种各样的婴儿奶粉品牌就贵了。所以贵是贵在了品牌上,而非产品本身。另外高价婴儿奶粉现象主要出现在国内市场,主要原因有以下几点:

  1、国内用户的消费观问题,很多认为“一分价钱一分货”贵的奶粉质量必定更好,更安全。很多乳企也认准了用户“只买贵的”这种心理,纷纷推出各种高端系列、超高端系列;

  2、国内婴儿奶粉品牌众多,竞争大,奶粉品牌投入的广告费用、代言费用投入较多,最终还是由消费者在买单,所以奶粉价格更高;

  3、渠道经销投入大,大多数国内市场上的婴儿奶粉品牌经销渠道分5层:奶粉品牌方--总代--省代--区代--县代--母婴店铺,各层经销商都是要盈利的。

  相比国内奶粉市场的高价现象,国外市场的奶粉价格则很稳定,以我们国际妈咪APP上最受妈妈们追捧的欧盟发达国家的婴儿奶粉品牌为例,德国市场上最高端的婴儿奶粉品牌应该为德国爱他美白金系列,参考妈妈们在国际妈咪APP(专注全球奶粉)德国直邮涵盖一切费用的到手价(这里已经包含国际物流费用、税费)大概在260元人民币/罐,保税仓发货的价格会更低。

  同样,荷兰市场上最为高端的婴儿奶粉品牌为荷兰牛栏白金系列,参考国际妈咪APP荷兰直邮到手价仅为220元人民币/罐;英国市场上最为高端的婴儿奶粉品牌-英国爱他美白金版直邮到手价也仅为200元人民币/罐等等,这些都是欧盟发达国家的高端婴儿奶粉价格。

  上面我列举的是,妈妈们在国际妈咪APP国际直邮欧盟发达国家最高端的婴儿奶粉到手价格,多数的发达国家主流婴儿奶粉品牌售价100-200元以内,其中这个价格还包含了国际物流费用、税费、以及平台合理的利润。

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